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精選書籍《阿米巴經營》

來源:伯特管理咨詢公司    發布時間:2019-07-03    浏覽次數:

作者:稻盛和夫



伯特咨詢爲您呈現經典管理書籍的內容摘要,幫助高管們隨時隨地——拿出5分鍾,讀完這本書。



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關鍵詞1:經營的基礎-

阿米巴經營是以人的心性爲基礎的。人體內的數十萬億個細胞在一個統一的意志下相互協調,公司內的數千個阿米巴(小集體組織)只有齊心協力,公司才能夠成爲一個整體。


有時阿米巴之間也會出現競爭,如果阿米巴之間不能互相尊重、互相幫助,就不可能發揮公司整體的力量。因此,前提條件就是從公司高層到阿米巴成員,必須用信任的紐帶連結起來。



關鍵詞2:經營的目的 -

阿米巴經營並非是世人所稱道的經營訣竅,如果僅僅是經營訣竅的話,那麽可以學習其方法和程序,但是即使模仿阿米巴經營的做法,也不能夠起到很好的效果。其原因是因爲阿米巴經營是以經營哲學爲基礎,是與公司運作的各項制度息息相關的整體經營管理系統。


阿米巴經營與經營的所有領域密切相關,不容易明確其整體內涵。因此,在學習阿米巴經營時,首先必須很好地理解阿米巴經營的目的。

以下通過對阿米巴經營目的的解釋來明確其本質,即阿米巴經營所希望構建的經營體系。


阿米巴經營大致有以下三個目的。接下去我想按照順序逐一進行闡述。

第一個目的是“確立與市場挂鈎的部門核算制度”;

第二個目的是“培養具有經營者意識的人才”;

第三個目的是“實現全體員工共同參與經營”。



關鍵詞3:成本的意義-

通常的工業産品要經過多道工序才能完成,期間會發生原材料費、人工費、外包加工費、電費、折舊費等各種費用,這些費用的合計就是産品的成本。另一方面,産品的銷售價格與成本無關,是由市場決定的,我們從這一差額中獲取利潤。但是客戶願意支付購買的市場價格並不是一成不變的,並不能保證這個月能夠接到與上月相同價格的定單,特別是在降價風愈演愈烈的今天,售價可以說每天都在下跌。


在這種情況下,大多數制造業所慣用的後期整理出來的經營數據沒有任何幫助,以數月前的成本數據爲根據開展經營,將無法適應時刻變化的市場價格。


在瞬息萬變的市場環境下,在産品的生産過程中,需要的是對成本進行實時的管理,而經營者所需要的是能夠判斷公司現在處于何種經營狀況、應該采取何種措施的“活生生的數字”。



關鍵詞4:雛形根基-

每道工序可以作爲一個生産單元,原料部門向成型部門銷售原料,那麽對于原料部門來說就産生了“銷售”,而對成型部門就産生了“采購”。也就是說,如果各道工序之間采用這種購銷半成品的方式,每個單元就如同是一個中小企業,成爲獨立核算單位,能夠實際感受“實現銷售額最大化和經費最小化”的經營原則,開展自主經營。京瓷把它稱爲“公司內部購銷”,是阿米巴經營的一大特點。


另外,公司如果成爲這些小的生産單元的集合體,那麽經營者只要通過檢查各單元提交的核算報告就可以知道哪個部門盈利,哪個部門虧損,能夠准確地把握公司的實際狀況,如此一來,經營決策層就可以做出正確的經營判斷,對公司整體進行細致的管理。京瓷由此開始了由小集體組成的部門核算制度,這也可以看作是阿米巴經營體系的雛形。



關鍵詞5:市場反饋-

市場價格千變萬化,如果不能靈活地應對這一變化,不早做准備,那就無法確保既定的附加價值和利潤目標。所以建立了這樣一套經營管理體系,把複雜的生産工序劃分成若幹個小的阿米巴,在各個阿米巴之間反複開展購銷活動的同時,能夠實時地掌握各阿米巴的業績。


由于有了這樣一套經營管理體系,即使市場價格出現暴跌,該現象也能夠立即反映在阿米巴之間的購銷價格上,各阿米巴能夠馬上采取降低經費支出等措施加以應對。換而言之,市場的動態不僅能夠直接傳遞到公司內部的各個角落,而且公司整體能夠及時地應對市場的變化。


公司內部購銷甚至能在質量管理方面發揮巨大的作用。由于是購銷,作爲買方的阿米巴如果認爲質量不能滿足要求時不會進行公司內部采購的,因此不能達到各道工序規定質量的半成品是不會流入後道工序的。也就是說,每項公司內部采購活動都成了“質量關卡”,産品質量得到了檢驗。因此,各道工序的阿米巴都嚴格地按照質量標准制造産品。



關鍵詞6:組織劃分-

組織的劃分必須准確地把握事業的實際情況,並以此爲依據進行劃分。爲此,我認爲必須具備三個條件。


第一個條件是爲了劃分後的阿米巴能夠成爲獨立核算組織,需要“有明確的收入,同時能夠計算出爲獲取這些收入而所需的費用”。爲了采取獨立核算制,必須要能夠計算收支,爲此必須准確地掌握獨立組織的收入和支出情況。這是劃分阿米巴時的第一個條件。


第二個條件是“最小單位組織的阿米巴必須是獨立完成業務的單位”。換而言之阿米巴必須是作爲一項獨立業務而成立的、擁有最小限度職能的單位。正因爲阿米巴是作爲一項獨立業務而成立的,所以其領導才有可能鑽研創新,萌生出工作的價值。所以阿米巴必須是獨立完成業務的單位。


第三個條件是“能夠貫徹公司整體的目標和方針”。即使能夠明確計算收支狀況、是一個能夠獨立完成業務的單位,但是如果妨礙公司方針的實施,就不能把它獨立成一個阿米巴,其理由是如果將組織細分成阿米巴後,公司內部的協調機制被分割得支離破碎,那就無法完成公司的使命。



關鍵詞7:定價-

在決定價格時,最終做出判斷的經營高層必須制定任何一方都能信服的公平的價格。判斷阿米巴之間售價的人,必須充分考慮哪個部門發生多少經費支出、需要多少勞力、産品有多大技術難度、與同類産品市場價格的比較等等因素,最終做出公平的定價。也就是說,判斷阿米巴之間售價的人必須時刻公正、公平,而且具有能說服衆人的見識。



關鍵詞8:潛在的問題-

阿米巴經營是把公司劃分成一個個小的組織,讓其進行獨立核算,那麽首要的就是要盡量提高本部門的核算。因此各個部門容易産生利己主義思想,容易影響部門之間的關系。換而言之,阿米巴經營會使保護自身組織的想法更加強烈,會造成部門之間的糾紛愈加激烈,影響公司整體的和諧。



關鍵詞9:財務難反饋-

大企業引進了電腦系統,各個現場都把自己的數據輸入該系統,並被自動統計和結算。但是財務部門統計出的結算結果往往沒有反饋到現場,大多數公司最多把本月結果傳達到董事一級,而現場人員卻一無所知,所以有些公司的第一線人員更笨不了解公司的現狀。



關鍵詞10:標准成本-

首先,先計算上一年度的成本,然後發出指令,如“因爲上一年度成本是這些,所以本年度成本要比上一年度減少一成”。接到了這一指令的制造部門設定了比上一年度減少一成的成本目標,並努力在這個範圍內生産商品。但是制造部門即使在這個範圍內生産出了商品,也只不過是盡到了自己的責任,所以完全沒有自己創造出利潤的意識。



關鍵詞11:市場價格-

阿米巴經營是以産品的市場價格爲基礎,通過公司內部交易直接把市場價格引入到各個阿米巴,根據公司內部交易價格開展生産活動。



關鍵詞12:勞務費-

從收入中減去勞務費之外的所有扣除金額或經費開支,就能計算出附加價值。之所以沒有把勞務費包括在扣除金額或經費開支裏,原因在于勞務費是各阿米巴無法自行控制的。勞務費的金額是根據公司的招聘方針以及人事、總務的相關方針決定的。因此阿米巴領導的工作重點不是放在無法管理的勞務費上,而是放在提高生産能力的“時間"和管理上。



關鍵詞13:時間效率-

現代的企業經營最重視的是速度,把如何提高時間效率看做是在競爭中取勝的關鍵。阿米巴經營中的單位時間核算制通過引入“時間”概念,把其作爲現場的指標,使每一位員工都能意識到時間的寶貴,努力提升工作生産率。



關鍵詞14:業績與余額-

在構築業績管理機制時,不能知識單純的掌握所發生的數據,而且還必須依照業務流程,時刻用“業績”和“余額”的形式來加以管理。訂單、生産、銷售等業績,肯定會出現相應的余額,所以應該時時刻刻一一對應的管理業績和余額。



關鍵詞15:勞務費操作-

單位時間核算是計算員工一小時勞動時間能夠産出多少附加價值的制度,所以把人看做是創造附加價值的源泉,而不是成本。因此沒有把勞務費計入經費開支,而是計算出阿米巴的總勞動時間,然後用附加價值的結算銷售額除以該總時間,得出“單位時間”。



關鍵詞16:年度計劃-

各事業部長必須描繪“今年一年應該如何來推進事業的發展”,並把這一“願望”和具體化的方針、目標,以及實現這些願望和目標的對策明確的傳達給各阿米巴領導。接著各阿米巴領導根據事業部的方針和目標制定本部門的“master plan”,“master plan”必須從自身阿米巴的經營角度出發,基于下一年度的市場預測和産品計劃,不僅僅局限與銷售額、産值和單位時間等目標,還必須描繪出關于設備、人員等的規劃,並且必須是月度的具體數據。

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